文｜小南
从第一瓶山茶花精华油，到第一支精华级防晒，再到第一罐黑金面霜……成立22年的林清轩，一直在刷新一个品类的定义。
而今，耗时7年，林清轩又完成了对化妆水品类的重新定义。
“这是一个划时代的产品。”在爆款新品「小金珠」嘭弹水的发布会上，林清轩创始人孙来春满怀信心地表示，这一新品不仅将重新定义“化妆水”，更将重塑人们对“以油养肤”的认知。
值得注意的是，作为国货高端护肤赛道的代表品牌之一，林清轩在引领行业变革的路上，绝不仅限于产品端。在最近刚刚落幕的“山茶果熟了溯源之旅”中，青眼通过和林清轩的深度交流，窥见了其产品创新背后，关于国货品牌未来更深度的思考。
重塑“以油养肤”新逻辑
8月26日，林清轩新品「小金珠」嘭弹水隆重发布。
知名艺人叶一茜作为「小金珠」嘭弹水新品品鉴官亲临现场，交流护肤心得，并与林清轩创始人孙来春畅谈“以油养肤”的神奇力量。叶一茜对产品的天然成分和专利成分如数家珍，被孙来春赞为“堪称林清轩产品经理”。
作为国货“以油养肤”的先行者，林清轩在这一领域已深耕了22年，山茶花精华油取得巨大成功后，林清轩一直在思考，打造出一款真正具有跨时代意义、能实现“水油同补+抗皱+修护”三效合一的精华级化妆水。
要解决这一问题，就需要从皮肤的本质出发。
健康的皮肤表层屏障本身就是“水”和“油”的精密组合体，因此只有“水”和“油”同补，才能更好帮助皮肤打开吸收通道。但传统的爽肤水重点还是在“水”，即便能帮助肌肤实现即刻的水润，但难以持久。
为打造出一款真正具有划时代意义的化妆水，林清轩耗时7年，给出了新的答案——以创新技术“微流控油珠悬浮科技”承载约4300颗山茶花油凝珠，同时搭载“双面胶配方技术”，为功效成分搭起一条“高速公路”。由此，全新「小金珠」嘭弹水应运而生。
具体而言，“微流控油珠悬浮科技”可以将6重黄金小分子抗皱肽、瑞士高山雪绒花、高纯度麦角硫因等核心成分包裹，一颗颗微珠如同一个个精密的胶囊，通过“双面胶配方技术”搭建的高速公路，将容易失活和难以渗透的成分靶向递送，从而促进7型与17型胶原蛋白的生成，向上焕活表皮层，向下则深层焕活年轻蛋白，犹如天然的“双面胶”，将全皮层紧密“粘合”在一起，支撑起肌肤弹性结构，真正实现肌肤的“嘭弹”和水润。
据孙来春介绍，在多重科技的加持之下，「小金珠」嘭弹水所蕴含的油凝珠在肌肤上破裂的瞬间即可释放活性，与油质料体相结合，不仅能够促进吸收，还能够保护其中水溶性的抗皱修护成分，让功效更加稳定。
如此，林清轩既解决了第二代化妆水“水油分离”难使用、难运输的问题，同时也解决了第一代化妆水保湿效果差、缺少进阶功效的痛点。第三方实测数据显示，使用「小金珠」嘭弹水28天后，毛孔体积减少65%、法令纹减少46.94%。
这个兼具多重优点的全新产品，构建起了有别于传统认知的全新品类。
值得一提的是，在此次发布会上，林清轩再次将“以油养肤”的底层概念拓宽，将“水油同补”的概念应用于面膜之中，并重磅发布「油绷带V脸」面膜。
据孙来春介绍，「油绷带V脸」面膜搭载了分子重组生物发酵、分子刀生物酶切、类人皮脂乳化三大核心技术，将七重山茶精粹矩阵复配肌肽、专利重组Ⅲ型胶原蛋白等7大明星成分复配其中，28天实现提拉、抗皱、修护等多重功效。
从满满油凝珠的「小金珠」嘭弹水，到第五代山茶花精华油；从做到细胞级抗皱的黑金面霜，再到快速V脸的「油绷带V脸」面膜，林清轩已经打造出了一整套“以油养肤”产品矩阵，同时一步步颠覆了市场对于“油”类护肤品的认知，从而完成对“以油养肤”市场逻辑的重塑。
让中国成分走出去
林清轩重新定义品类的力量，来自于无数日夜的科技研发，同样也来自于大自然高山之巅的天然成分。
最典型如，被应用于林清轩多款产品中的核心专利“清轩萃”，就源自于高山之上的红山茶花，这些位于海拔800米之上的高山红山茶花，其中蕴涵着比低海拔山茶花更高的抗氧化成分，也成就了“让肌肤发光”的林清轩。
在此次林清轩“山茶果熟了”溯源活动上，孙来春拿着一颗成熟的山茶果，站在浙江·磐安红山茶花基地的种植园中，感慨地说：“一棵红山茶花树能结出大概15公斤果实，最终加工成1斤左右的山茶花油，而这些山茶花油，能产出的抗皱活性物更是稀少，且加工过程极为耗时。”
活动现场，媒体、明星达人和文旅专家们拿着小背篓，亲身沉浸式体验了山茶果的采摘过程，不少嘉宾都感叹这一工作实属不易。
然而，这仅仅是林清轩山茶花原料最终落地的一个部分，从育苗、开花，再到结果、采摘、提炼等等，林清轩一干就是二十多年。时至今日，像磐安这样的红山茶种植基地，林清轩已经打造了7个，总计占地达2.3万余亩。
“我希望有一天，大家提到林清轩就能想到山茶花，提到山茶花第一个想到的品牌就是林清轩。”在孙来春看来，深耕一个成分即是为品牌树立竞争壁垒，为中国成分、中国品牌走向世界打下基础。
值得一提的是，林清轩的中国成分“版图”，远远不止于一个红山茶花。
例如，在此次的新品「小金珠」嘭弹水中，林清轩就添加了瑞士高山雪绒花，这一同样源自于高山的植物成分中，蕴藏着强大的生命力，在强韧肌肤屏障的同时，高能抗氧修护。
除此之外，青眼了解到，林清轩还与湖南永州的青蒿种植区以及长白山地区的红参种植区开展合作，依托于林清轩类人皮脂膜实验室，对相关成分开展研究。目前，关于青蒿精粹和红参等活性成分的研究成果，均已被应用于林清轩子品牌小馨轩和华嫆庄的产品之中。
谈及此，孙来春坦言，中国作为一个植物王国，还有很多的瑰宝没有被挖掘。“未来，除了山茶花研究外，我们还会继续投入资源深入研究红参、青蒿等成分，这也必然将成为我们未来值得骄傲的成果。”
做现在的品牌，也要做未来的品牌
不可否认，不论是耗时十余年研发、迭代的山茶花精华油，还是现如今颠覆原本品类认知「小金珠」嘭弹水和「油绷带V脸」面膜，林清轩都在一步步打造国货高端品牌的标杆产品。
但当被问及如何打造高端品牌时，孙来春却说，林清轩只是用20年坚持做好一件事，成为一个高端品牌只是一个自然而然的结果。“足够的科技投入再加上中国特色植物，才让我们能够与世界同行们同场竞技，才让我们真正成为一个高科技投入、高功效、高认可度、高复购率的‘四高’品牌。”他表示。
事实上，在与孙来春深入交流的过程中，青眼也意识到，林清轩正在做的，不仅仅是推出一个又一个高功效的产品，更是未来的更多可能，这个“可能”不限于品牌自身的发展，更多的是为中国成分和产业可持续发展贡献自己的一份力量。
早在开始探索山茶花护肤之初，林清轩就意识到那些来自于土地的力量才是品牌发展的根，为了保障高品质的原料，林清轩决定每卖出一瓶山茶花油，就拨一块钱帮助农民育苗，如此坚持十年、二十年，必然将有更多优质的原料产出，从而形成人与自然和谐共赢的生态系统。
在此次溯源活动中，孙来春提到，位于磐安县的种植基地，有许多耸立的风力发电机。“这里的风极大，风蚀导致土地失去肥力，现在，这里种满了红山茶花树。这些山茶花树不仅能提供优质的山茶花油，还能够保持水土、抵消碳排放。”
目前，林清轩构造了一整套以红山茶花为核心原料的护肤产业生态闭环，不仅拓宽了当地农民的致富之路，更以产学研结合等各种方式，让当地的孩子有更多的机会走出去，为当地经济和文化发展贡献一份力量。
除此之外，在交流中孙来春还多次提到未来对人才的吸纳与培养。“未来是年轻人的未来。”孙来春表示，林清轩打造碳中和智造基地、引进高校与研究所的外部合作，都是为品牌培养未来能够独当一面的人才。
23年的深耕，对于林清轩而言只是开始。小荷才露尖尖角，未来的林清轩，也将为中国品牌、中国成分带来更多的惊喜。
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